אל תוותרו על יום העבודה שלך! לפחות, עדיין לא.
אז קיבלנו החלטה, רשום עסק קטן, אולי קיבל מספר מס וניקה את השולחן במטבח כדי להתחיל משיקה את חברת הווידאו שלך. כמובן, ההכנסה צריכה לשמור מתגלגל כל כך תלוי על יום עבודה, לעת עתה, הוא המפתח. עבודה במהלך היום, או כאשר המשמרות שלך נופל בדרך כלל ולהפעיל את העסק בשעות מחוץ. האם זה יהיה קשה? כן. אם יש לך בן זוג, האם הם מתרעמים על כך? אולי. האם אתה צריך ללהטט זמן? אה, כן. האם זה שווה את זה? לְגַמרֵי.
ואל ייאוש - עבודה הן הופעות אינו לנצח. למעשה, זה לא צריך להיות ארוך מאוד בכלל.
כדי לעזוב את יום העבודה להמשיך את החלום של הפעלת חברת הפקה וידאו, שם הראשון צריך להיות קצת זהיר. רוב זה צריך לקרות בשלב "קבלת ההחלטה", אבל חשוב להסתכל על עלות החיים שלך כאשר מחליטים על מה לחייב עבור השירות. תסתכל מקרוב על ההוצאות החודשיות שלך, כל הכנסה אחרת אתה או שותף יכול להיות, ולהחליט על המטרה של ההכנסה של החברה שלך.
האם תחויב מדי שעה, או תחייב את שיעור הפרויקט? מה הם עסקים אחרים כמו שלך לחייב עבור שירות? האם המחקר שלך, ולהיות הוגן לעצמך. עבדת קשה כדי להיות טוב במלאכה שלך, כך תשלום בהתאם. אתה לא תעשה את עצמך או את הלקוחות שלך כל טובות על ידי טעינה קטנה מדי . בסופו של דבר אתה מורעב החברה שלך תזרים מזומנים יקר ואתה תצטרך לדחוס את השבועות שלך מלא עם כל כך הרבה עבודה כי כל זה יסבול.
המפתח כדי לקבל את העסק הזה מתגלגל הליכה של המשרד הארגוני טוב הוא הנחיתה כי הלקוח הראשון. החדשות הטובות הן, כל העולם עושה וידאו עכשיו. החדשות הרעות הן, כל העולם עושה וידאו עכשיו. אז איך אתה מוכר לקוחות פוטנציאליים על הרעיון של שימוש בך לעומת האחיין שלהם GoPro שלו?
למכור על ערך במקום מחיר.
יצירת תהליך עבור לקוחות הליכה באמצעות תהליך של קניית והפקת וידאו. תראו איך חברות גדולות לעשות את זה ולקחת דף מתוך הספר שלהם. הכן ציטוטים רשמיים כראוי ולהציג את החזון שלך ללקוחות כדי לעזור להם לראות את החזון שלהם ברעיונות שלך. להזמין אותם להשתתף בתהליך הייצור אם זה מתאים. יצירת תכנית אב לתקשורת רגילה, ויש לי הליך רציני עבור כל פרויקט שממנו אתה לא לסטות. עקביות היא המלך כשמדובר נחיתה לחזור על העסק.
כמו כן, אל תפחד לדבר תמונה גדולה יותר ממה שהם חזו. אם הם רוצים וידאו אחד אימון חיצוני, לעשות קצת מחקר לתוך התעשייה שלהם ולחזור עם קומץ דרכים להוסיף ערך לפרויקט וידאו אחד, וכמה דרכים לחשוב גדול יותר. האם זה צריך להיות סדרה של קטעי וידאו אימונים? האם הם צריכים ליצור קטעי וידאו אימונים פנימיים גם כדי לחזק את מאמצי שירות הלקוחות? זה לא לוקח הרבה זמן נוסף לעשות את הלקוחות שלך יעריכו את הקלט הנוסף.
עכשיו למצוא את זה הלקוח הראשון לשים את מבריק לבן כפפות שירות לעבוד עם או לא יכול להיות קל. אם אתה networker טבעי זה לא יהיה קשה. בפומבי, כאשר נשאל מה אתה עושה, לדבר על העסק שלך. זה לא חייב להיות schmoozy או מתוכנן, אבל משהו דומה לדיבור מעלית של עשר שניות יכול לעזור. כמו דוברי הציבור, ההכנה עומדת להיות המפתח. לעתים קרובות אנחנו מתחילים את העסק שלנו בלי לעצור להזכיר לעצמנו בדיוק מה זה בדיוק מה שאנחנו עושים. הנה משהו כמו מה אני יכול ללכת, וכמה דרכים חלקלק להתחמק curveballs:
אותם : אז מה אתה עושה?
ME : אני מפעיל חברת הפקה וידאו בטורונטו. מה איתך?
אותם : אני במכירות (הם תמיד במכירות) עבור חברת תרופות. אז, חברת וידאו. איזה סוג של סרטונים אתה עושה?
ME : ובכן, אנחנו בשלב הצמיחה, אז אנחנו לוקחים על פרויקטים מתוך קומץ אנכיים. אנו מתמקדים בסרטונים ארגוניים, תוכן הדרכה, סרטוני שיווק, סרטונים רפואיים, אתה שם את זה. בעיקרון כל דבר מלבד חתונות. (אם אתה מהיר על הרגליים, להתאים את רשימת סוגי הפרויקטים לעסק הם נמצאים - אם זה מעורר חיבור בראש שלהם, אתה יכול להיות מזל)
אותם : מעניין. עשינו סרטונים לפני כן, אך היו לנו תוצאות מעורבות. האם הסרטונים שלך טובים? (הם יכולים לדבר על זה באלף דרכים שונות, אבל חברות רוצה לדעת אם הם הולכים לבזבז את כספם)
ME : עשינו טוב עד כה. ההתמקדות הגדולה שלנו היא לא רק לספק פתרון מלא עבור לקוחות סוהר כי תאמינו לי - זה הרבה יותר כיף להתמודד עם one-stop-shop - אבל אנחנו גם נותנים ללקוחות שלנו ניסיון שבו הם יכולים להשתתף בתהליך הייצור כדי לעזור לנווט הפרויקט.
בין אם זה ההוצאות זמן נוסף לעבוד יחד מראש הייצור או אם הם עומדים על להגדיר לעזור לקרוא יריות, אנו לוודא החזון שלהם הוא הבין 100%. זה תמיד קשה כאשר יוצרים משהו כמו יצירתי - וסובייקטיבי - כמו וידאו או אנימציה (לשים רעיונות בראש שלהם) לתת למישהו בדיוק מה שהם מתכננים, אבל על ידי עבודה צמוד עם הלקוחות שלנו הם בדרך כלל בסופו של דבר עם משהו אפילו טוב יותר מאשר מה הם התכוונו.
איתם : מה עלות הסרטון בימים אלה?
ME : זה לגמרי תלוי בגודל, היקף, היקף ומורכבות. אם יש לך רעיון עבור וידאו, בואו לתפוס ביס של ארוחת צהריים או שאני יכול לקפוץ למשרד שלך ולדבר על זה. כחברה קטנה אנחנו זריז מספיק כדי בדרך כלל להבין פתרון התואם את החזון שלך, ציר זמן ותקציב.
אותם : נשמע נהדר. אנחנו בהחלט נדבר.
ME : מושלם. הנה הכרטיס שלי. המספר השני הוא התא שלי. אנחנו ידידותיים לטקסט, אז תן לי פתק בכל פעם שהרעיון תופס אותך.
אותם : נהדר, הנה שלי.
ME : מושלם - אני אתקשר אליך יום שלישי כדי להבין משהו.
(לתת זמן מסוים - זה ייתן לך את המבחן הראשון כשמדובר אמינות, וזה מאלץ אותם לחשוב על לוח הזמנים שלהם ולספר לך אם זה אפשרות ממשית לדבר אז או לא.עובד כמו גלאי BS טוב למדי , גם)
השיחה הזאת יכולה לקרות באלף דרכים שונות, במיליון מקומות שונים, אבל היסודות תמיד שם. בבטחה ובביטחון להוציא את זה שם כי אתה עושה את העסק הזה ולעשות את זה טוב. לא לזלזל בעסק שלך. לעולם אל תיתן מחיר עבור הגנרית וידאו מעל משקה. אם אתה מקבל דחף על זה, יש תשובה ברירת המחדל בראש ("הווידאו האחרון של החברה שעשינו היו שני ראיונות ראש מדבר וכמה b-roll של המתקן שלהם פעולות, וזה הגיע ב סביב שלוש גרנד"), אבל אתה "טוב יותר כדי לחסוך כסף לדבר כאשר אתה מדבר על הפרוייקט שלהם במיוחד.
אמנות סגירת המכירה ייקח לך קצת זמן, אבל לקבל את הווידאו הראשון נעול תחת החגורה שלך. גלישת אותו, אספקת אותו מקבל את ההמחאה הראשונה שלך כיזם ירגיש כמו שום דבר שחווית אי פעם. כל סנט כי הוא על המחאה כי הגיעו היוזמה שלך. וואו!