Cashflow הוא המלך. פיקדונות הם המפתח.
יוצאים על קריירה עצמאית בווידאו הוא מרגש, מתגמלת פוטנציאל הקריירה הבחירה. הדרך לא תמיד קלה, והמכשולים מופיעים בקביעות מדאיגה ובחומרה משתנה. ההימור הטוב ביותר הוא לתכנן קדימה כמה שיותר, לקחת עצות מאלה בעמדות של ניסיון, ו לדרוך בזהירות דרך השטח uncharted.
ברוח זו, חשוב לשקול את ההיבטים השונים שנכנסים לקריירה בתור פרילנסר. האם יש צורך לשלב? אילו סוגים של חוזים אני צריך? אם אני גובים יותר מדי אני מפחיד את הלקוח? אם אני אחראי לרצון קטן אני נכשל? האם אהיה היורה או העורך? האם אני צריך להיות גם? האם אני צריך ללמוד גרפיקה בתנועה גם כן? כיצד ניתן לשכור קבלן משנה?
השאלות יהיו בשפע כמו השקת הממשמש ובא של YourVideoCompany.tv מתקרב, ואנחנו נהיה כאן הרבה עצות כדי לעזור לאורך הדרך. בשבועות הקרובים ננסה לענות על כמה שיותר מהשאלות הנ"ל, אבל היום אנחנו מתחילים בשיעור פשוט.
השיעור, הוא לשמור cashflow באמצעות הפקדות. אני אתחיל עם סיפור קטן.
לאחרונה, התבקשתי לצטט על הפקת וידאו כי צריך להיות הסתובב בתוך שבועות ספורים בלבד. זה וידאו פשוט מדבר עם כמה גרפיקה b-roll (משני מדה), ועם כמעט עשור של freelancing תחת החגורה שלי, ידעתי איך להתמודד עם הציטוט.
קודם כל, עם לקוח חדש, אני לא לוקח שום סיכון. למעשה, כמו העסק שלי נמשך לאורך זמן, אני לוקח פחות ופחות סיכונים. בסיכון להישמע ציני, הלקוחות הם לטובת האינטרסים שלהם, ואת התנאים נשען לטובתם תמיד תהיה הבחירה הראשונה שלהם.
אז, לקוח חדש. למעשה, זה היה לקוח חדש, הביא לי דרך קבלן שלא עבדתי לפני. זו לא בעיה, אבל התנאים היו צריכים לגרום לי להתרגש לעשות את העבודה, או שזה לא היה שווה את זה.
וזה לקח קשה ללמוד בעסקים: אם התנאים לא מניעים אותך לעשות עבודה נהדרת, ולהגן עליך באותו זמן, העבודה לא שווה את זה . שאלות אלה לפני טעינה יותר מדי לאבד לקוחות הם קלים לענות: תשלום מה העבודה שווה מבלי לקצר את הערך שלך, ולהגדיר מונחים להגן עליך בתור פרילנסר, והאם הלקוח לחתום או הולך למקום אחר, הציטוט שלך היה נכון. פרק זמן.
אז ציטטתי מה שיעור רגיל שלי יהיה עבור שירותי וידאו, מ מראש הייצור, כדי הירי, כדי לערוך, כדי לפרסם הייצור. אני יוצר תנועה שלי גרפיקה ותארים, לייעל אודיו, צבע נכון בכיתה, ולערוך. שיעור שלי הוא לא הכי יקר בעיר, אבל זה בטוח לא זול. זכור, בנוסף הזמן שלך, שהוא בעל ערך, הם הרכישה של השירות שלך כולל את השימוש של ציוד יקר שלך. כאשר הם קונים שעה של שירותי העריכה שלך, הם מקבלים את המחשב, את התוכנה, את התוספים שלך, את הקפה שאתה שותה בזמן העבודה, את שולחן העבודה שלך יושב על הכיסא שלך. אם קפה, שולחן וכיסא לגרום לך לצחקק קצת, נסה לקחת אחד מהם על העריכה הבאה שלך.
תנאי יכול להיות פשוט או מורכב כפי שאתה רואה לנכון, אבל אני צריך למשוך מתוך ניסיון אישי. לאחר שנים של חיוב אחד 30 הדולר נטו עם השלמת הפרויקט, נמאס לי הלקוח להיות ממהר ענק התוכן שלהם, אבל dawdling עם תשלום לאחר שנמסר. לרובם היו הכנסות קבועות ויכלו להרשות לעצמם לשלם בכל עת, אבל בתור פרילנסר הייתי נואש לתזרים מזומנים.
אז יצרתי כמה הסכמי שירות וידאו. אחד עבור לקוחות קיימים שהיו קונים a la carte קטעי וידאו ממני, אחד עבור לקוחות קיימים אשר מחפשים עסק שכר, ושליש עבור לקוחות חדשים.
ההסכם עבור לקוחות קיימים קונים קטעי וידאו a la carte היה מונח מחפש 33% מהערך הכולל של הווידאו שילם מראש כדי לנהל את ההוצאות שנגרמו במהלך הייצור, תשלום של 33% לאחר אישור סופי של הסרטון לפני המסירה הסופית, ואת הסופית 34% נעשה על לוח זמנים רגיל 30 נטו. זה שמר על דברים נחמדים וחלקים, תזרים מזומנים חכם בשבילי, אשר שמר אותי מגניב עם הלקוחות שלי יקר.
החוזה השני פשוט הקצתה מספר קבוע של שעות שירות לחודש עבור כל לקוח. תנאי הסכם זה הניח מה לעשות עם שעות נוספות או overages, כמו גם תנאי ההזמנה הזמן להוביל.
ההסכם עבור לקוחות חדשים מחפש 50% מראש פיקדון מראש, וכן תשלום יתרת סופי עם אישור סופי של וידאו, אבל שוב, לפני מסירת וידאו הסופי. זה אולי נראה קשה, אבל בתור מפעיל סולו, אחד חוויית הלקוח רע יכול לשים אותך מחוץ לעסקים, במיוחד בשבועות הראשונים וחודשים של העסק שלך להיות בעיצומו.
אז, מה עשה הלקוח עם הציטוט שלי? הם התעלמו מהמספר הגדול בתחתית הדף ונדונו לשלם משהו מראש, שכן הם לא ראו פרויקט וידאו שווה כל סיכון. זה היה שווה כמה אלפי דולרים, אבל שום סיכון. התגובה היחידה שלי היתה "אני מסכים לחלוטין."